Het bepalen van de prijs voor een kunstwerk is voor veel kunstenaars een lastig aspect. Het is niet eenvoudig om een prijskaartje te hangen aan iets dat vaak persoonlijk en emotioneel geladen is. In dit artikel geven we je een algemene formule en tips die je kunnen helpen een passende prijs te bepalen.
Begrijp je markt
De eerste stap bij het bepalen van een prijs voor je kunst is om te begrijpen in welke markt je opereert. Dit houdt in dat je moet nagaan wáár en hóe je jouw kunst verkoopt: verkoop je lokaal op een kunstmarkt, via galerieën of via online platforms? De context van je verkooplocatie heeft impact voor de prijzen.
Op kunstmarkten hoef je niet te verwachten dat de bezoekers de hoofdprijs willen betalen. Ze zijn op zoek naar koopjes of wellicht een ansichtkaat van jouw werk.
Galerieverkopen brengen vaak een commissie met zich mee (meestal rond de 50%). Dit betekent dat je rekening moet houden met deze afdracht bij het bepalen van je verkoopprijs. Zorg er bovendien voor dat je je werk zowel in de galerie als vanuit je eigen studio tegen dezelfde prijs verkoopt om conflicten en concurrentie met de galerie te voorkomen.
Via online platforms of jouw eigen website ben je vrij in het bepalen van de prijs. Hou bij het verkopen van kunst via een eigen website wel rekening met verzendkosten (nationaal en internationaal!).
Doe onderzoek naar vergelijkbare kunstenaars en werken
Om een beter idee te krijgen van hoe je de prijs van je kunst kunt bepalen, is het belangrijk om onderzoek te doen naar andere kunstenaars die werk maken dat vergelijkbaar is met het jouwe. Dit betekent dat je moet kijken naar zaken als het gebruikte medium, materialen, onderwerp, stijl en het ervaringsniveau van de kunstenaar. Het is ook belangrijk om te letten op de prijzen van deze kunstenaars.
Dit soort onderzoek kun je doen door online te kijken naar prijzen van vergelijkbare werken, tentoonstellingen en open ateliers te bezoeken, of door galerieën te bezoeken.
Het is ook nuttig om gesprekken aan te gaan met andere kunstenaars over hoe zij hun werk prijzen. Door open discussies te voeren, krijg je meer inzicht in wat redelijk is en kun je een beter geïnformeerde beslissing nemen over je eigen prijsstructuur.
Een algemene formule voor het bepalen van de prijs van je kunstwerk
Een andere belangrijke factor bij het bepalen van je prijzen is het berekenen van een eerlijke vergoeding voor de door jou geïnvesteerde tijd en materiaalkosten. Voor schilderijen, prints en tekeningen zijn er enkele standaardformules die kunstenaars gebruiken om prijzen te berekenen. Een daarvan is het gebruik van een prijs per vierkante centimeter:
(Hoogte × Breedte) × Prijs per vierkante centimeter
Als je net begint en niet van jouw kunst hoeft te leven, kun je bijvoorbeeld beginnen met een prijs van €0.10 per vierkante centimeter en dit later verhogen naarmate je meer ervaring opdoet en een reputatie opbouwt. Als je een schilderij van 100 x 80 cm maakt resulteert dat hier in: (100 x 80) x €0.10 = €800.
De prijs per vierkante centimeter hangt wel erg af can de kwaliteit van jouw werk. Wellicht is €0.10 wel veel teveel, maar dit zul je door ervaring moeten leren.
Een alternatieve formule is de prijs per lineaire centimeter:
(Hoogte + Breedte) × Prijs per lineaire centimeter
Deze methode is handig als je werkt met een breed scala aan formaten en zorgt ervoor dat je prijzen consistenter zijn, ongeacht de grootte van het werk. Je zult hier wel een andere prijs voor moeten hanteren, bijvoorbeeld €4,50 per lineaire centimeter.
Bij een schilderij van 100 x 80 cm resulteert dat in: (100 + 80) x €4,50 = €810.
Wanneer je schilderijen maakt met een groot verschil in complexiteit kun je voor jezelf een complexiteitsfactor toevoegen, bijvoorbeeld een factor 1,5.
((Hoogte + Breedte) × Prijs per lineaire centimeter) x complexiteit
Bij een schilderij van wederom 100 x 80 cm resulteert dat in: ((100 + 80) x €4,50) x 1,2 = €1.215
Houd de prijs consistent
Het is belangrijk om een consistente prijsstructuur te hebben. Dit betekent dat je ervoor moet zorgen dat werken van vergelijkbare grootte en complexiteit geprijsd zijn binnen een vergelijkbare prijsklasse.
Grote verschillen in prijs kunnen potentiële kopers afschrikken. Bovendien is consistentie belangrijk als je werkt met galerieën, omdat zij niet willen concurreren met kunstenaars die vanuit hun studio voor lagere prijzen verkopen.
Consistentie is ook belangrijk bij online verkoop. Het internet maakt het gemakkelijk voor kopers om prijzen te vergelijken, en inconsistentie kan je geloofwaardigheid schaden.
Geef jezelf een eerlijk loon
Het bepalen van je prijsstructuur begint bij het berekenen van een eerlijk loon voor je werk. Veel kunstenaars maken de fout zichzelf te onderschatten en hun werken voor te weinig te verkopen, vooral in de beginfase van hun carrière. Maar het is essentieel dat je jezelf een redelijk inkomen toekent voor je artistieke werk.
Het gemiddede bruto maandinkomen van beeldende kunstenaars in Nederland light rond de €1600. Dit kan een goede richtlijn zijn voor het berekenen van je eigen uurloon. Vergeet niet om ook de kosten van materialen, apparatuur en huur van je atelier mee te nemen in je berekeningen.
Scheid gevoelens van feiten
Kunst is vaak doordrenkt met emotionele waarde, maar het is belangrijk om je prijzen te baseren op feiten, niet op gevoelens. Dit kan lastig zijn, vooral als je je sterk verbonden voelt met een bepaald werk. In sommige gevallen kun je overwegen om zulke werken zelf te houden in plaats van ze te verkopen.
Als het gaat om het verkopen van je eigen kunst, moet je het zien als een product dat wordt beoordeeld op fysieke kenmerken, zoals grootte, materialen en technische vaardigheden, en niet op de persoonlijke waarde die je eraan hecht.
Maak werk in verschillende prijsklassen
Het is belangrijk om werken te hebben in verschillende prijsklassen, omdat niet alle kopers kunnen zich duurdere werken veroorloven.
Door goedkopere opties aan te bieden, zoals kleinere werken of prints, maak je je werk toegankelijker voor een breder publiek. Dit vergroot je zichtbaarheid en kan leiden tot meer verkopen in de toekomst.
Wees transparant over je prijzen
Transparantie over je prijzen is cruciaal voor het opbouwen van vertrouwen met je kopers. Het vermijden van prijsdiscussies door prijzen duidelijk te vermelden op je website of sociale media voorkomt dat kopers twijfelen over je integriteit.
Wanneer prijzen niet openlijk worden gecommuniceerd, kan dit de indruk wekken dat prijzen fluctueren afhankelijk van de koper, wat afbreuk doet aan je reputatie en zal ook veel kopers afschrikken.
Sta achter je prijzen
Tot slot is het belangrijk om vol vertrouwen achter je prijzen te staan. Dit betekent dat je in staat moet zijn om je prijzen te rechtvaardigen op basis van eerdere verkopen, je ervaring en je positie in de kunstwereld.
Wanneer kopers vragen stellen over je prijzen, wees dan voorbereid om een duidelijk antwoord te geven. Vertrouwen in je prijzen straalt professionaliteit uit en helpt je om de waardering en compensatie te krijgen die je verdient.
Tot slot
Het bepalen van de juiste prijs voor je kunst is een proces dat tijd, onderzoek en ervaring vereist. Door je markt te begrijpen, vergelijkbare kunstenaars te onderzoeken, je kosten te berekenen en consistent te blijven in je prijzen, kun je een prijsstructuur ontwikkelen die zowel eerlijk is voor jou als aantrekkelijk voor potentiële kopers.
Sta achter je prijzen met vertrouwen en wees bereid om in de loop van je carrière je prijzen aan te passen en te groeien.
